Veja como a Cisco está reestruturando as suas categorias de produtos.
Melhor Alinhamento
A Cisco Systems está consolidando as categorias de produtos que utiliza ao reportar resultados financeiros, reduzindo para metade o número de 10 para cinco na tentativa de "melhor alinhar nossas categorias de produtos com nosso modelo de negócios em evolução", disse a empresa.
O novo arranjo é parte integrante da estratégia em desenvolvimento da Cisco, afastando-se do caro e exclusivo hardware que o tornou um gigante da indústria de TI e em direção ao software focado na nuvem e à economia baseada no consumo que atualmente conduz o mercado e sua estratégia "Rede Intuitiva". Também ajuda a simplificar o que um observador chamou de "mishmash" de categorias que tornaram difícil seguir o progresso e avaliar o sucesso ou o fracasso.
A maioria dos clientes agora opera em ambientes complexos e multi-nuvens, disse o CEO Chuck Robbins na quarta-feira durante uma convocação com investidores de Wall Street para discutir os ganhos do primeiro trimestre da empresa e a Cisco reimaginou seu portfólio para enfatizar novos modelos de consumo e se concentrar em receita de software e assinatura como chave para o crescimento futuro.
As novas categorias foram colocadas em prática pela primeira vez na quarta-feira, quando a Cisco reportou ganhos no primeiro trimestre. Sob o novo arranjo, a Cisco deixou suas seções de segurança e serviços intocadas, mas colapsou oito outras seções anteriores em três novas categorias mais amplas. Como parte da mudança, a Cisco apresentou três anos de receitas reclassificadas.
Feito para medir
Como parte da mudança para as novas categorias, a Cisco recalculou três anos de receita sob o novo sistema para facilitar a comparação histórica. As comparações mostram os desafios e oportunidades que a Cisco enfrenta à medida que navega em um ano fiscal que pode revelar-se um ponto de virada. Nos últimos três anos fiscais, por exemplo, os produtos da nova categoria de Plataformas de Infraestrutura passaram do crescimento de vendas de 6% para um declínio de 4% no ano passado, enquanto a segurança registrou ganhos consistentes de dois dígitos ou quase dois dígitos em relação a esse período.
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Plataformas de infra-estrutura
A nova categoria de Plataformas de infra-estrutura representa o negócio principal de rede da Cisco e substitui quatro categorias anteriores: Switching, Routing, Wireless e Data Center. A Cisco informou um pouco menos de US $ 7 bilhões em receita para a categoria Plataformas de infra-estrutura no primeiro trimestre. Isso é um declínio de 4% em relação ao mesmo período do ano passado, disse a empresa.
Aplicações
Esta categoria representa uma parte significativa do futuro da Cisco em um mercado cada vez mais baseado em software e baseado no consumo. Esses produtos são executados em cima da rede, incluindo a Cisco TelePresence, comunicações unificadas, conferências, IoT e análises, incluindo a receita do produto da AppDynamics recentemente adquirida, disse a empresa. As vendas de aplicativos foram de US $ 1,2 bilhão no primeiro trimestre, um aumento de 6% em relação ao ano anterior.
Segurança
Esta é uma área chave para a Cisco, e uma categoria que a empresa deixou inalterada no recente rejiggering. Robbins disse quarta-feira que a estratégia de segurança - para fornecer segurança em ambientes que incluem vários provedores de Software-as-a-Service, provedores de nuvem, data centers e conectividade de ponta - está ressoando com os clientes. As vendas de segurança no trimestre foram de US $ 585 milhões, um aumento de 8% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Outros produtos
Pode soar como um terreno de despejo para produtos de benchwarmer, mas esta categoria é realmente crítica para a estratégia da Cisco porque inclui produtos de gerenciamento de sistemas e nuvem da Cisco, bem como ofertas de tecnologias emergentes e vídeo de provedores de serviços (que a empresa alienou no final de 2015). Ainda assim, o primeiro trimestre não era exatamente o que se esperava dessa categoria. As vendas foram de US $ 296 milhões, uma queda de 16% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Serviços
A categoria de serviços é inalterada em relação à sua versão anterior. As vendas de serviços atingiram US $ 3,1 milhões no primeiro trimestre, um aumento de 1% em relação ao mesmo período do ano anterior, disse a Cisco.
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