Não julgue um livro pela capa. Veja como as soluções Meraki podem reduzir o seu TCO. Baixe o infográfico neste post.
O custo total de propriedade (TCO) não é um conceito complicado. Simplificando, é a soma do custo inicial de um produto ou serviço e os custos diretos e indiretos incorridos durante a vida útil.
É provável que seja como a maioria de nós considera uma grande compra em nossas vidas pessoais. Digamos que você esteja em busca de um carro novo. Você reduziu sua seleção para alguns veículos potenciais que atendem às suas necessidades. Naturalmente, dentro dos carros potenciais haverá uma gama de preços. Para tomar uma decisão final, o comprador exigente pode comparar os custos de funcionamento dos veículos: quanto é provável que se depreciem, quanto custam para garantir, serviço, reabastecimento, etc. Intuitivamente, o custo total de propriedade foi considerado.
No entanto, muitos compradores considerando uma atualização de infraestrutura de TI podem se enquadrar em um padrão de uso do custo inicial como seu critério chave. Não só negligencia inadvertidamente produtos ou soluções potenciais que podem ser muito mais adequados, mas, no longo prazo, podem acabar custando muito mais.
Para a maioria das organizações, geralmente há múltiplos atores envolvidos no processo de compras de TI. O primeiro ponto de contato com os clientes tende a ser com as pessoas de TI. Testando a Meraki de primeira mão, estamos sempre impressionados com a rapidez com que se apaixonam pela tecnologia. Naturalmente, as pessoas de TI estão convencidas, mas o próximo passo no processo de compra geralmente está em torno de obter o buy-in das várias outras funções na cadeia de compras interna. As partes interessadas nesta fase são freqüentemente não técnicas e têm seus próprios KPIs para satisfazer. Neste ponto, os clientes costumam perguntar por estatísticas ou números para quantificar quanto os clientes Meraki estão economizando em custos operacionais.
Alguns clientes Meraki existentes em várias verticais de mercado foram entrevistados para quantificar quanto tempo e dinheiro eles estão economizando em comparação com tecnologias mais tradicionais.
Destaques do infográfico Meraki:
- O Gartner estima que 80% dos custos totais de TI ocorrem após a compra inicial (OpEx)
- Os clientes Meraki podem economizar em média de 90% no OpEx
- Economias em compras em torno do hardware mais barato provavelmente ficarão "pálidas" em comparação com as potenciais economias em OpEx com Meraki
A moral da história aqui pode ser comparada com o velho ditado "não julgue um livro pela capa". O verdadeiro valor da tecnologia Meraki não pode simplesmente ser julgado pelo seu custo inicial. Experimente as soluções Meraki e use o infográfico do TCO para ajudar a quantificar os interesses da não-TI em sua organização.
